2010年11月アーカイブ

当社は11月決算なので今日が最終日となります。

長く続いている不景気風の中、なんとか黒字決算を迎えられそうです。

本来であれば決算賞与と行きたい所ですが、分配出来る程の黒字には到底及ばず社員には

申し訳無いと痛感しています。

今まで、少数でも過ごし易い環境を大事にしたいと運営してきましたが、中小企業に従事して

くれている仲間の為にも、発展をしなければならないと考えを改めていこうと考えています。

会社が成長しない  → 収入が増えない  → 夢が無い

と言うループになってしまいます。


これから、仕事面でも採用面でも強気でいかなければ成長は出来ません。

今までは少し慎重すぎた(小心)かもしれません。


アクセルを踏む立場だったのですが、長年の習性かブレーキばかり踏んでいた気がします。


経営者ですからブレーキも大事ですが、ブレーキ役は周りに任せて来期はアクセル役に徹しようと

考えています。


来期は社員も増えるし事務所も移転だしと、発展のきっかけとしては駒はあるので後はアクセルのみ!


がんばりますね。
採用活動を始めて1ケ月余り。

まず1名採用する事が決まりました。来月からですが・・・。

後数名は採用しようと思っているので、仲間が増えていくのは楽しみな事です。


今回はある意味初の採用となります。

今までは元々知っていた仲間が社員になっていたのですが、今回は初めて会った中からの採用です。


元々アクの強い当社!!!

中途採用も1名では死んでしまいます(そんな事は無いのですけどね)。

やはり同期っぽい仲間が欲しいだろうし・・・・・。

当社も少しは平均年齢が下がったかな???


仲間が増えれば、仕事を探すのもより大変にはなりますが・・・・・。

まあ頑張るのは私なので、老体にムチ打って頑張ります。

今後が不安の様で実は楽しみな今日この頃でした。

この調子で来年を迎えましょう!!!

事業計画作成

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決算月の翌月(当社は11月決算なので12月です)に事業計画書を社内で展開しています。

今月で第5期が終了するので次回版は第6期事業計画です。

内容としてはありきたりではありますが

・第6期の目標・対策・その他
・中期計画(第6期・第7期・第8期)

の様な内容です。

正直、去年は作成はしたのですが社内には展開出来ませんでした。

第4期は本当に洒落にならない程、業績が悪化していました。

夢なり目標を語るなりより、まずは企業として存続しなければならなかったので、日々稼ぐしか

無かったのです。そんな思いを綴ったものを見せられたに社員はあっけに取られてしまいます。

その為に、展開出来ませんでした。


第5期が少ないものの増収増益で終えられる見込みになったので1回間をあけてしまったけど

第6期に向けて、事業計画書を作成しています。


ある程度骨格が出来たので自分で読み返してみました。


うーん・・・・・。安全過ぎる・・・・。

確かに現実感は非常にあるのですが・・・・・夢が無い・・・・・。


おかしいな!普通事業計画書って夢満載の中に現実がちりばめられているハズなのだが


どうも私は現実主義と言うか、夢が無いと言うか・・・・・


これではいけません!!!


普通の事業計画書を展開されても、聞かされる社員は夢も希望もあったものじゃあありません。

大体これでは発表する自分が悲しいし・・・・・。


現実をシッカリ把握するのは大事だけど、発展出来る夢をキチンと盛り込んで行かなければ!



来年は飛躍の年にしなければ・・・・・波に乗り遅れ無い様、頑張ります。
あるお客様からの依頼で見積&スケジュールを提出していました。

その結果が出たのですが表題通りに負けてしまいました。

会社の規模か?

取引実績か?

などと色々と要因はあるかと思い、今後の為にも敗因を聞くと

「見積が高過ぎたから」

とのお答えが・・・・・・!

聞けば、最安値は当社の4分の1!!!!!

そりゃあ負けるわ!


今回の見積内容は正直当社では余り実績が無い分野だったので、確かに高かったかも

知れません。でも4倍と聞くと正直凹みます・・・。

私も見積見て、高いかなあとは思っていましたが・・・でも4倍も開きがあるとは想像していません

でした。


今回は営業的に失敗でした。

競合があるのは判っていましたので自信を持って見積出来る出来ないを判断し、自信が無いので

あれば見積提出を辞めておけば良かったと反省しています。

結果的に見積を依頼してくれたお客様は

「当社は高い」

と言う意識がついてしまったと思います。

次は声すら掛らないかも知れません。(ここまで乖離があるとその可能性は非常に高い)

営業的には、辞退を優先すべきだったと反省しきりです。辞退すると次が無いかもと不安が

あったのですが、結局自爆したらもっと悪い結果なのに・・・・・。


今後は依頼があっても辞退する勇気を持って活動しなければなりません。

今回の件は痛い結果ではありますが、次に活かさなければ・・・・・。


もっと生産性を上げる努力も必要ですね!!!反省の1日でした。

でも他社さんの積算は幾らなんでも無理な気がします。

いけない事ですがチョット失敗してくれるとありがたいなあと思ったりして・・・いけませんね!
毎日更新が辛いからと泣きを入れてからと言うものの筆不精と言うか・・ご無沙汰してしまった。

今月「初」だとは・・・・・。

一応、来期に向けての受注活動と中途採用が少し落ち着いたので・・・・・。

まあこのご時世ですから受注活動も穴だらけだし、採用も終わっちゃあいないのですがね。


本当は受注確定して採用が一番気が楽なのですが・・・・・。

まあ私は結構お気楽な所があり、採用しないと受注活動の頑張りにもならないので採用を

先にと思っています。

広告掲載した時は「3名」は欲しいと思っていたのですが・・・・・多くても2名になりそうです。

こちらが良くても相手の気持ちもあったり、こちらがご遠慮したい方もいらしたり・・・・・と・・・。


内定を出させて頂いた方には快い返事を期待しながら・・・・・暫し待ちと・・・。


強引に「当社に来い!」と立場上、遣らなければいけないのでしょうが・・・過去のトラウマも手伝い

どうしても良い人モードで接してしまいます。


経営者は強引な方が大体は良い結果になると思っているのですが・・・・・。


まあ結果は結果ですから来期は後3名は採用(合計で5名)したいと考えています。

折角事務所も移転して広くなるのに今の人数では・・・無駄になっちゃいますし・・・。


皆様、一緒に働きたいと思われたら応募して下さいね・・・。

ではでは