2010年9月アーカイブ

中途採用募集

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去年も実施した中途採用を今年も始めます。

去年は中堅以上を希望していましたが、今回は「若手」が対象となります。

社長業をやっていて今の景況感だと正直言えば若手より中堅の方が仕事を探しやすいのですが

当社は中堅以上の社員が殆どなので、社員としては若手を欲しがっているのも事実です。


元々出来る人材だけで構成されていたので、正直言えば出来て当たり前の会社を今まで運営して

きました。これからは出来る人材に育てあげるのが使命だと考えて行動しようと思います。


今回は細かい要望はありません!

素直で頑張る人!それだけです。まあ資質が無いとアウト(正直この業界には向き不向きが確実に

あり、不向きな人はどう頑張っても無理なので)なのは事実ですが・・・。


色々な方と会えるのを楽しみにしています!

10/8から4週間、タイプに掲載されますので宜しく!
懸案だった案件がロストとなりました。

提案全体の中では当社部分は一部だったのです(費用的にも小さいです)。

当社担当分については「機能」「費用」共、審査通過だったのですが全体でボツになった様でした。

内容を聞いて「ビックリ!!!」


全体は提案していないので伝聞ですが、当社感覚では凄く掛っても3,000万円ぐらいかなあと思って

いました。

が・・・・・・・・・・提案した金額は1億を遥かに超える提示だったそうで・・・・・。


当然、お客様からしてみれば「えっ?何これ」となった様で・・・・・。


間に結構会社が入っていて「嫌だなあ」とは思っていましたが・・・。それにしても・・・・。

皆さん、何倍にしたのでしょう???仮に間に2社入っていたとして・・・


3,000万円 → 4,500万円 → 7,000万円 で提示が良くあるパターンではあります。

でも億超えって???

ボッタクり見積の場合、1.2倍?1.5倍が相場ですが2倍以上で作っちゃったんでしょうね???

正直3,000万円を7,000万円で提示しても説明には苦慮するハズなのに、億越えでは説明

は無理でしょう!!!実際は3,000万円で出来るのだから・・・・・。


仕事取りたいからとダンピングしてまでは言いませんが、そんな事やってたら取れる仕事も取れ

無いのに決まってます。


商流があるので直接交渉出来ないのが残念ですが・・・・・。


こんなパターンでロストになるなら商流無視して提案したいものです。

余りの内容に正直閉口してしまいました。


真面目に直接交渉しようかなと考えてしまいます。でも出来ないお人よし営業では儲からないですしね。


でもきっと遣らないだろうなあ・・・・・・反省です。 
過去何度も、並行営業の必要性を書いてきました。

元々並行営業が大嫌いなのですが、成約率の低下に伴い好き嫌い抜きで会社運営には必要不可欠

な事になっていました。


と、何度も何度も言っていたのに拘わらず・・・・・・またやってしまいました・・・。


ほぼ決まりそう(相手の話しと状況から)な案件が二つ被ってきたのです。

本当に二つ共、決定したら大変なのですが、そこは最近の風潮でそんな訳は無いと思い、並行営業

をすべきだったのですが・・・・・・。

二つ共、角度がなまじ高いものだから、それ以上の並行営業を辞めた(話しを断った)途端に

1件消滅!!!


まあもう1件でも十分だしと思ったら・・・・・結論がズルズルモードに!!!

ここ2年間の傾向で一度でもズルズルモードになったらまず決まりません!!!

殆ど9割の確率でアウトです(強がりです。本当は99%アウトですよ)


またやってしまいました。さあスムーズに次の仕事に移れ無くなってしまいました。


空いたら駄目だって言ってるのに・・・・・。


今度こそ!!!(何度目だろう?)


並行営業をバンバン掛けて活動するぞーっ!


以上、決意表明でした!はぁ

社員整理???

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最近良くある現象ですが同業者の方と話していたら

相手)中途採用するのならうちの社員要らないですか?

私)はぁ?会社畳むのですか?

相手)いや、もう当社では充てる仕事が無いので・・・

私)嫌な言い方をすれば「使えない社員」と言う事ですか?

相手)いえいえ、当社ではその社員に合った仕事を見付けられないと言う事です。御社なら大丈夫
   
    かと思って聞いてみたのです。

私)同じ業界ですからお宅で駄目ならうちでも駄目でしょう?

相手)そうですよね。早く退職して欲しいので今は自宅待機にしているのですが・・中々・・・

私)でも費用掛るし、継続して雇用する気が無いのだったら早めに打診したらどうですか?

相手)解雇予告手当も必要だし、辞めて貰っては困る社員に波及したらイヤなので、あくまで
    自分から退職したいと言って貰いたいのですよ。

私)ずーっと自宅待機のままだったらどうするんですか?

相手)ドンドン給与下げて生活出来なくなったら辞めるでしょう!まあ持久戦ですね!

私)・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・


確かに当業界は高年齢(私もですけどね)には辛い業界なのは確かです。

派遣案件なんか40才までとか30台前半までとか・・・・・とにかく若手が欲しく、経験豊な人は

敬遠されがち・・・・・。まあリーダーが20台だったら年上に指示はし辛いのは判るけど・・・。

後、進化が早過ぎて確かについていくのも一苦労・・・・・。


でもこんな事ばかりやっていたらその内、空洞化するだろうなあと最近良く考えてしまいます。


それと同時に同業者の発言なども・・・・・。


裏で言わないで面と向かって言えば良いのに・・・・。

当人だって、自分の何が足りないのか?など言わなければ考え無い人も大勢います。


時間が解決する???


そんな訳無いんです。日本人の美徳???アホな・・・。


経営者になったのならいい辛い事も言わなければならないのです。

それを「待ち」ばかりしているのであればサッサと会社畳んでほしいもんです。

競合も減るし・・・・・。

早くそんな風潮が無くなれば良いのにと最近特に思います。


上級SEが殆どの当社!

と言う事は当然ながら「若手」は少ないのです。(現在若手は1名)

元々開発会社とコンサルの間を繋ぐをミッションで採用していたので当たり前と言えばそれまでですが。

段々と受託開発量が増えてきたので、多少若手が欲しくなってきました。(社員も当然可愛い後輩が

欲しくなってくるものですから・・・)

現在、転職サイトの運営会社を数社検討しています。

正直、内容に差は無く(多少ありますが正直誤差の範囲)どの媒体を使うのか判断に苦慮しています。

決定要因は「値段」! まあ大事ではありますが・・・じゃあ「登録数」 どこも似たり寄ったり・・・

最後は担当者の雰囲気???まあ有りがちですね。


去年も媒体は使ったのですが、まだまだ小さい当社としては他社と同じ様な事をくそまじめに

掲載しても応募が少ないと考え、かなり砕けた内容にしたのですが・・・。

逆に入社後のイメージが付かなかった様で見事に失敗・・・・・。


まあその辺りの痛い経験を指摘してくれる業者に決めるのが一番なのかな?と

最近は考えています。


同時並行で事務所移転も真面目に・・・・・。


若手は事務所も見ますからね。


あっ!別に中堅以上の人が要らないとは言ってないので、入社したい人が居ましたら何時でも

ご連絡下さいね!


媒体に出るのは今月末ぐらいの予定ですのでご応募お待ちしております。

毎日更新はもう無理確定の今日この頃です。最近は1週間に1回の割合になってしまいました。

ご相談を受けた内容は記述するとある程度判ってしまうので中々書く事が出来ません。


今回は案件と案件の谷間について書いてみたいと思います。

請負開発でも派遣でも、永久に続く事など無いのでどこかで「切れ目」が発生します。

そして大体切れ目は同時並行にやってきます。


実際に従事している技術者は変化があって良いのですが経営者としては毎回頭の痛い所です。

直ぐ次の仕事に着手出来れば良いのですが、世の中そううまく事は運びません。

どうしたって1週間・2週間、場合によっては1ケ月も空いてしまう事がよくあります。

社員にとっては「リフレッシュ」ですが経営者は「頭痛の種」です。


そして仕事は大体被ります。当然今も被っています。

被っている仕事は「美味しい仕事」程、決定角度が低く「不味い仕事」程、角度が高いのです。

社員は当然「美味しい仕事」が決まって欲しいので「不味い仕事」を取る活動を嫌がります。


人ですからその反応自体は十分理解出来ます。

でも美味しい仕事は競争相手も一杯!!!その為、決定角度は限りなく低い。

経営者としても美味しい仕事が欲しいのですが、多少不味い仕事でも十分と思ってしまいます。


今日も美味しい仕事の決定結果を待ちつつ、少し美味しいかもの案件の打ち合わせもあります。


リスクヘッジと見るか???優柔不断と見るか???


これを読んでいる営業系の方は理解してくれるでしょう。

でも技術系の方から見たら・・・・・きっと駄目だろうなあ・・・・。


開発には生産性向上が不可欠ですが、実際は谷間を作らない事が生産性向上には一番なんです!