2010年4月アーカイブ

先週「パブ選」に出てきました。

まあ表題からもおわかりの様に「予算敗退」と言う結果でした。

当日は言い訳としては「寒い」「雨」「風」のコンディションだったのでTOP通過も「79」と言う

低迷した日ではありました。(通年のTOPは大体アンダースコアですから)


私は結構雨には強いのです(無理しない分スコアがまとまるタイプです)。


なので開始時は「結構いけるかなあ」と思っていました。


INスタート(10番)で順調に3ホールを無難に通過!!!良い感じです。


終わったのは13番!ティショットは無難に左ラフ。左足上がりで打ち易そうです。

但しこのホールは450ヤードのパー4で向かい風だったので2打目がまだ200y近く残って

いたので3番UTを持ったのですが・・・・。


左足上がりなので引っ張りを警戒し過ぎて・・・・・あーあっ!右のOBへ一直線!!!

ここで冷静になれば良かったのですが「カーッ」と来て再度トライ!

今度はキッチリと球が捕まり!!!左のOBです。


ここで我に返ったのですが時すでに遅し・・・・なんと「9」でホールアウトです。

イキナリ5オーバーです。


あーあっと後悔しながら迎えた14番!

OBと池のダブル攻撃でまたもや「9」


この2ホールで今年のパブ選は終了しました。


後は完全な消化試合です。タラタラとやって、温かいお風呂だけが楽しみと言う結果に・・・。



ただ、結局予選通過スコアも低迷していて「88」!!!

真面目にやっていれば通っていた・・・・・。


最後まであきらめちゃあいけないのですね!!!


今年のパブ選は終わってしまいましたが、遊びも仕事も最後まで一生懸命にやれば結果は

後からついてくる事を実感した1日でした。


さあて・・・仕事頑張るぞーーーーっ!
ある案件のベンダー内定期限が先週末でした。

そして今日は月曜日。便りが無いのは「落選」と言う事ですが・・・。

前にも書きましたが、まあ数多くの提案を受け付け、その中で選択しているのだろうから忙しいのは
判るけど・・・。

またもや「無しのつぶて」です。


提案期日は時間指定までしておいて・・・結果は・・・・の発表すら無い・・・・・。


せめて提案依頼書に「何時までに連絡がなければ他社に決定と思う事」ぐらい書いておいて

欲しいもんです。(それでも失礼だとは思うけど・・・)


まあこちらから聞きますが・・・・・。


結果が判っている事を聞くのが一番つらい・・・と言うかイヤですねぇ!


まあ一つのターゲットが消滅したと言う事で「区切り」にはなりますが・・・・・。


中々大型の仕事は難しいですねぇ・・・。


まあきっと資金力が豊富な会社が大幅値引きして受注したのだろうけど・・・・。


当社ではとてもそんな資金は無いので精いっぱいの提示をしたのですがねぇ・・・・。


落選組としては受注した会社が失敗してくれるのを遠くで見ている楽しみぐらいしか残ってないなあ!


最近、クラウドサービスについて良く質問を受けます。

まあクラウド(雲)ですからサーバなどの機器類が見えないので色々と心配やらイメージが

つかないお客様が多いのは当然です。

初期費用が安く、月額費用もそこそこ・・・。購入よりもメリットが感じられます。

ただ、月額費用はどうしても課金制になるケースが多く、購入のランニングコストよりは

不明確(多く使用すればそれだけ課金させるので試算は出来るけど確定ではないので)なのが

中々進められないと言うお客様が多いみたいですね。


また「データを外部において大丈夫なのか?」と言うご心配も良く言われます。

まあ考え方なのですが・・・。

技術的な事を言ってしまえば、堅牢なデータセンターへハッキングするよりユーザー様の

システムに侵入する方が簡単なのですが・・・その辺りは説明してね・・・中々ご理解頂けず・・・

ただ不思議な事に税理士などに財務データなどを送信(例えばTKCなど)するのは心配して

いないですよね?と言うと・・・・

だってTKCだってデータセンターで運用しているだけですから・・・。同じなんです。


要は会計士が使ってるから安心で一般企業がやっているから心配って事が多いのです。


でもTKCだって一般企業のデータセンター使ってるんですよ。と言うとじゃあ大丈夫かと

言われます。



結局はクラウドとか言って微妙なネーミングなので二の足を踏まれるんですよねぇ。


最近は敷居こそ下がっては来ましたがまだ経営層の方には説明が大変です・・・。


もう少し料金その他を判り易く解説出来る資料を作らなければ・・・・。
メタボ検診を受ける必要すら最早無いと思われる今日この頃・・・。

大好きな食事を制限する事など無理なので運動しなければなりません・・・。

でも趣味はゴルフとドライブぐらい・・・。

最近のゴルフは乗用カートなのでそんなに運動量も無く・・・・・。



そんな時に今年入社した社員が昔と比べて「かなり痩せた」のです。

「体壊したの?」と聞くと、「自転車」だとの事・・・。


むむっ!確かに以前フィットネスクラブで自転車漕ぎはしたけど風景も変わらずただただ辛いだけ

で挫折したが・・・。


そんなこんなで先週末、遂に自転車を購入しました!!!

しかもロードレーサータイプ!!!

タラタラと走ってはカッコ悪くてしょうがないヤツです。

これで週末ガンガンと走れば・・・・・頑張ります!!!


でもチョイと自分を信じられていないのか、夫婦で始めるのになぜか1台だけ・・・。

一人が自転車でもう一人が原チャリで・・・疲れたら代わるパターンで始めようかと・・・。


決心の割に中途半端かなあ・・・。


結果が出たらまた掲載します。

システム入替!

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あるお客様からのご相談がありました。

5年以上使用していた販売管理系システムの入替提案が業者からあった様です。

このお客様はその業者にすべて任せきりしていた様で社内に業者の言っている裏側を判断出来る

方があまりいなかった様でご相談を頂戴しました。
(当サイトの主目的ですから大歓迎です)

今回のケースとしては付き合いの古い業者では良くあるパターンでした。

お客様の内情(導入時点から時間も経過しているので今の現状など)を営業マンがまったく

把握しないでお客様の業種だけを見て、入替提案見積を出していました。

しかも2種類・・・。

一つは現状使用ソフトのバージョンUP!

もう一つは業者の主力ソフトへの入替!


お客様の内情には目を向けずに提案だけする・・・・・。

正直二流の営業マンのする事です。しかも先に見積を提示してデモなどは後日って・・・。


価格だけですか???

しかもこれがまた馬鹿高い!!!

ソフトの値段はまだしも・・・設定料などか・・・殆どボッタクリバーです。


例としてパソコン設置料・・・・・・・1台辺り¥20,000.?!!!

ソフトなどの設定料では無いですよ!設置料です。要は箱から開けて配線繋いで電源ON!

あっ、動きましたね!  の事です。ああっダンボールは片付けるか・・・。

時間にして掛っても15分程度!!!時給8万円ですか???

まあ凄く遠方のお客様で1台だけを実施するなら理解出来ますが・・・・。このお客様は複数台だし

サーバやらソフト設定料だはで別々に取られているのですから・・・・

これは暴利です。


ソフト選定にしても、仮にも提案する側(業者)はプロのハズです。

2つのソフトデモして「さあ!どっちにします?」ってのは提案じゃあ無いだろう!!!

殆ど電気屋さんです。高い金取ってする事ではありません。


色々な業者が居ます。

でも仮にもプロなのですから、もう少しお客様の立場に立った提案なり活動なりして欲しいものです。


営業さんなので「ノルマ」があるのは判りますけどね・・・。


今回は価格交渉だけで無く、ソフト選定などでも精一杯助言させて頂きます。


残念なのはその業者・・・・10年以上前に私在籍していたんだよなあ・・・・。はぁ!
毎月中に開催している会議・・・。

まあ報告事項は実質2割、後の8割は?み会と言う感じですが・・・


やはり客先で仕事をしているメンバーは全員は戻れません・・・。

今回も2名が帰還出来ず・・・・・。

2名共、辛い仕事(特に勤務時間)をして貰っているので無理は言えませんが・・・
(?み会でる時間があったら寝たいだろうし・・・)


契約時などに会議体の事など話しをしてもその時は大体OKですよ!なのですが・・・

いざ仕事が始まったら・・・・・今どんな場合だと思っているんですか?と言われる始末・・・。


自分達のミスなら判るんですが、参画時点で「要員足りない」とかコッチも助言しているのに・・。


まあ予算が限られているので理解は出来るのですが・・・


最初にケチると結果的にはもっと大きな損失が出るんですがねぇ・・・。


開発案件は失敗すると大体3倍の費用が結果的に掛る場合が殆どです。

1億の仕事なら3億!!!結果的に2億の赤字です。


皆判っちゃいるけど・・・辞められないって事ですかね・・・。


6月までは全員集合は無理かなあ・・・・。
仕事の話しは出るものの、中々うまくいかない今日この頃(と言うかもう1年ぐらいか???)

来月からの仕事があるけど今月は微妙・・・。

おまけに来月の仕事に充てられるのは二人だけど要望はもう少し多い。

でも6月に一人増えるけどそのタイミングでは増えない。

7月も一人増えるけどまた未定・・・。


5月スタートの仕事:2件だけど両方共2名ずつ必要 →要はドッチかだけ

スタート時期ずらして貰えればうまく回るのですが・・・・

それでは遅いと・・・・・。


どうにもうまくいきません。

やはりある程度大型の仕事が必要です。

細かいヤツは人の調整が一番厄介!!!

まあ収益性で言えば細かいヤツの方がもうかるケースが多いのですが・・・。


さあてと・・・どちらかに決めなければ・・・・。


チョッイと大き目の仕事募集中でーす!!!

悩ましい・・・

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付き合いのある会社さんから仕事の依頼がありました。

嬉しいのですが・・・5月から・・・うーん微妙・・・。

今月からなら良かったのですが5月か・・・・・。

しかもほぼ確定とは言っても確定はしていないので現在の情勢を考えると他の仕事も探して

おいた方が無難なのは事実!


でも他の仕事に入ってから「仕事お願いします」と言われたら・・・。


どうにもキッチリうまくはいかないものです。


ただそんなに大きい仕事では無いと思われるので仕事探しは継続です。


もう少し選択肢を増やさないと無駄(待機)を撲滅出来ないです。


さあて今日も仕事仕事っと!!!
昨日で提案に翻弄される日々は終了しました。

受注出来るのであればOKだったけど、無理だと思うので気分を新たに仕事を探さなければ

なりません。


仕事の数が増えてきたとは言え、まだ狭き門には変わりはありません。


「果報は寝て待て」なんて言っていたら、入口に張り紙をする事になっちゃいます。
(用は夜逃げって事です)


まだまだ余力がまったく無い会社ですから、収入の無い状態は単純に赤字を積み上げていく

だけです。ここは正念場です。


また今仕事をして貰っている社員も現在の仕事が終わればまた空いてしまいます。


まずは即もしくは5月から動ける仕事を探さなきゃ!!!

贅沢言いたい所ではありますが、まずは一歩!!!


さあて・・・気分一新で頑張るゾーッ!!!

P・S 提案書作成した分ぐらい請求したいものです。
    タダじゃあ無いんだよなあ・・・。お客さんからみたら資料だけかも知れないけど
    実際は調べたり打ち合わせしたりで「時間」と言う一番お金の掛る事しているんだが・・・。

    デフレ不況ですなぁぁぁぁぁぁ!
先月から継続している提案・・・。先程提出が終わりました。

今回はインフラとアプリが別会社に依頼したのですが・・・。


当然と言えば当然なのですが、面倒な部分はどちらの会社さんも遣りたがらない・・・。

結局、間を取り持っている当社が遣る事になるのですが・・・。


なんだかなあ・・・と言うのが本音ではあります。


共同PJなのだからもう少し歩み寄りなりがあっても良いのでは???

まあ両社共、当社とは比較にならないくらい大きな会社さんなので・・・しょうが無いのかも

知れませんが・・・。


こちにも気兼ねして強い態度で接しなかったのもいけなかったかも知れません。

これが顧客から交渉を指名されている立場であれば強い交渉も出来るのですが・・

受注の為の協力要請ですからねぇぇぇ。


今度依頼する時はもう少しコンパクトな会社さんと組んだ方が良いのかも知れません。


大手さんは仕事一杯持っているから・・・どうしても本気度が違うのかも知れません。



その点、コンパクトな会社の場合は意気込みが違いますから・・・。


まあお疲れ様でしたと言う所です。


結果は提出した私が断言出来ます。


ボツですよ!高いモン!
新サービスとして「携帯版勤怠報告システム(ネーミング未定)」を作成しています。

今月中にはリリース出来るとは思いますが、まだ製品として有料サービスまではいかないだろうから
暫くの間は無料で提供しようかと・・・。


何かアッ!と驚き儲かるネタを考えなければならないのですがボキャブラリ欠如からか、中々・・・。


一つずつこなしていき、思わぬヒットが出る事に期待して行きましょう!


でもその言い方は裏を返すと


ヘタな鉄砲数打ちゃ当たる  みたい・・・。


もう少し経営者として戦略的な思考か必要ですね。


頑張ります・・・。
先週辺りから社員がバタバタと体調不良で倒れています。


先週高熱で体調不良になったのを皮切りに今週前半は頭痛で一人。

中盤は私が軽い熱とだるさで体調不良に・・・。


症状が同じだと単純にうつったと思うのですが皆違う症状に・・・。



幸い、すべて復調しているのでよいのですが・・・。


事務所に何か菌でも居るのか?

でも3種類居て別々って事は無いだろうし・・・。


結論として「皆おじさんになったから」と言う事になりました。


今年は暖かくなったと思ったら急激に寒いなど、年寄り軍団には少し厳しい天候が続いています。


ご多分に漏れずに、中年が多い当社は寄る年並みに勝てなかったのでしょう・・・。


平均年齢を下げる努力もしなければなりませんが、まずは中年の体力を戻す方が先決かも・・・。


少し運動し、適度な食事を心がけなければ・・・・・。
昨日、初日を迎える社員と新しい職場(顧客)に行ってきました。

事前に面接等で話しを聞いてはいましたが、守秘義務等もあり参画当日に知る事が多いのが

現状です。


相手先の部署の方々にも会えて、少しだけ職場の雰囲気も理解出来ました。

仕事は沢山有りそうですがまずは頼りにされる様にガンバラないと・・・・・。


昨日から入った社員は「先発」ですから中継ぎや抑えにうまく繋いで貰いたいものです。


初めてのお客様の場合(どんなお客様でも同様ですが)最初の3ケ月の実績でその後が

決まっていきます。


自分で発展させられない(私は営業なので)のは辛い所ですが社員には頑張って貰いたいと

常々思っています。


客先に行くと何時も思うのは・・・・・カッコいい事務所だなあ・・・・・と言う事!!!


早く当社も皆様に思って頂ける様な事務所に引越したいものです。
今月開催される「パブ選」に向けて、週末ゴルフ場でプレーしてきました。

朝早いスタートだったので1.5ラウンドしたのですが・・・・・。


スコアはボロボロ・・・。それにもまして体力が・・・・・無くなってる・・・・・。


スコアに関しては、こんな状態で参加したら

「ジイサンが出てんじゃあねえよ」と言われそうな状況です。


せめて「飛距離」だったり「技」だったりが光ればまだ良いのですが・・・・・。


もう3週間も無いので、どこまで体力が戻せるか?

未知数ではありますが、参加するだけ無駄と言われない様に毎日筋トレだけはしないと・・・。


せめて・・・見た目だけはと思っても・・・・・メタボ気味の私には最早その選択肢は残されて
いません。


スコア駄目なら体力だけ!!!

今日も深夜の筋トレです。
毎月定例になっている月初会議。


今回は2名が仕事都合で来れず・・・。

最近、多忙PJが多い為、中々全員が出席するケースが減ってきました。

結構外で仕事をする事が多い当業界!!!

契約時に月初&中間の会議帯は説明して了解を取っておかなければ・・・・・。



折角皆で顔を合わせられる機会ですから大事にしないと・・・ね。



長かった・・・。

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昨年末にお話しを頂いていた案件がやっと決まりました。

3ケ月掛ってしまったので当初予定していた社員は当然ながら他の仕事をしていたので

別の社員に任にあたって貰う事になりました。


まあ極端な例ではありますが、ここ1年ぐらいはこんな調子で話しから結論までは時間掛るケースが

多いです。


営業的にも、話している仕事すべてが来たらどうしようと不安はありますが・・・・・。

そんな事言っていたら、ドンドン落ち目になっちゃいますから今はガムシャラに受注しようと

活動中です。


まあ4月に入って新年度(当社は違いますが)一発目が無事受注と言う事で幸先が良いとしまょう。


花見でも企画しようかしら