2010年2月アーカイブ

気分一新!

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昨日無事100回を数えました。で昨日は仕事は決まるわ、クレームは無事終わるわでとても
良い1日でした。

やっぱり不幸顔してたから不幸が寄ってきてたんでしょうねぇ・・・・・。

気分を変えると流れが変わる!!!

このまま継続してお気楽モードでドンドン行きましょう!!!

とは言え、決まった仕事もやはりお客様先でのお仕事。


このご時世ですから非常にありがたいのですが・・・・・。


皆、外に出ちゃう事になったので事務所的には寂しい感じになります。


来週からは事務所で出来る仕事を持ってこれる活動に注力です。

お客様先からもどってきた社員に少しはユックリして貰いたいですから・・・・。

あっと、若手も欲しいから採用もガンバラないと!!!

とすると事務所も移転して・・・・・・と・・・・・。



おおっ!結構遣る事満載だなあ・・・・。

皆が帰社を楽しみにして貰える様に今日からまたガンバラなくちゃ!!!
昨年の9月25日から欠かさず掲載していた本ブログ!

遂に「100回目」に到達出来ました。丁度5ケ月です。


昔、別に愚痴ブログを掲載していてその時は・・・・・・250回ぐらいあったかなあ・・・・。

じゃあ100回なんて楽だったかと言うと、全然!!!大変でした。

愚痴ブログはその日その時にムカついた事などを日記口調で掲載出来ました。

おまけに「まあネタの尽きない会社」に在籍していたので、ネタがあるある!!!


でも一応、社長ブログとなると愚痴を書く訳にはいきませんからねぇ・・・。

(と言いつつ、読み返してみると・・・・・愚痴多いなあ・・・・・駄目ジャン)


苦労話しなんて読む人から見ればツマラナイ!
ためになる話しは良いけど・・・・・そんなに何時も沸いてはこない!
自慢話しはもっとツマラナイ!

そうなると・・・・・中々書くことが無いのです。

相談頂いた内容も余り書く訳にはいきませんし・・・・・。

書こうとするとどうしても特定出来ない様にボカす必要があるので、そうすると話題が似ちゃうん
ですよね。(本当は企業さん毎に悩みは違うのですが・・・)


色々ありましたが、一区切り!です。


年初に「お気楽」を掲げたので101回目からはお気楽社長ブログとして頑張ります。


・・・・・余り過剰に書くと、会社の皆に叩き殺されるのでホドホドにしますが・・・・・
微妙な時期(年度末前)なので中々仕事の話しが転がっていないのが通年なのですが、美味しいか
美味しく無いかは置いといて、仕事のネタが2日に一度ぐらいの頻度で出てくる様になりました。


とは言っても、まだ不確定な要素が多いので、即見積とか即受注までは行かないのですが・・・。

でも良い傾向です。

ほんの3ケ月前ぐらいまでは何??????にも話しがありませんでしたから・・・。


受注出来る出来ないは当社の提案にもよるのですが・・・・・。少しは前向きなのか?


まあオバケにならない様に一つずつ刈り取っていくしか無いのですが・・・・・。


今はドンドン受注出来る活動で、社員の人達に仕事を選べる環境を作らなければ・・・・・。


このままじゃあ、皆に藁人形を作られてしまいます。



今日も笑顔で頑張ります。
久しぶりに知り合いの会社の人と会いました。

当然この不況のあおりはうけているらしく、社内的に大分すさんでいるとの事。


まあここまではどこの会社も似たりよったりでしょう。

そろそろ年度末を迎えるにあたって、社内では「新体制」の議論が活発になっているみたいでした。


「サプライズ」!!!

毎年の事らしいのですが、キーワードとしてサプライズが出ているそうです。


誰が上になるのか?どんなくくりにするのか?


普通なら楽しみな話題なのですが社員自体は戦々恐々らしく・・・・。

なぜでしょう?????

部門の長となる人は人望がある人では無く、経営から良く思われている人。となります。

でもその「良く思われている人」が月替わりで変化するのです。

先月はAさんだったのに今月になったらAさんは駄目でBさんになった・・・・・。


毎月こんな事をしているみたいなので果たして誰が上司になるのか?
部下になるのか???

見通しがつかないとの事。


また昇格すると経営に毎週呼び出されるので皆昇格したく無い雰囲気が蔓延している・・・。

昇格しても給与変わらないけど責任がドーンと・・・・・。


今では降格した人がホッとしている日々だとか・・・・・。


どこも大変だとは聞きますが、変な大変さだなあと思いました。
そろそろ事務所の移転を真剣に・・・・と言う訳で目ぼしい所をベースにレイアウトを考えていると・・・。

うーん・・・思ったより狭いかなあ・・・・・・と・・・・・。

社員全員の机を用意!

応接をチャンと!

打ち合わせスペースも少しは!

あれっ???今の事務所の2.5倍近くあるのに・・・・・・。


社員用のスペースが頑張っても13名分・・・・・。


確かに業態的に、外部に行くケースも多いのが当業界です。

その為、大体の会社が机はあるけど・・・・・ガーラガラ!

と言うのも少なくありません。(あればまだ良い会社で、社員の机なんて初めから無い事務所も
結構見ますけど)


経営から見ると、居ない事が多いのにスペースを取るのは無駄に見えます。

でも会社に戻った時に自分の机すら無いと言うのは、逆に経営として・・・どうよって・・・感じです。


これから採用していくと直ぐに一杯に
     ↓
移転???

って無駄なお金使ってもしょうが無いのですが・・・・・。

さてさて・・・・・・・。


移転するならするで悩みが多いですねぇ・・・・・。


ドラエモンでも居ないかしら・・・・・。
以前書いたかも知れませんが、まだまだ負のスパイラルから抜けていないですねぇ・・・。

最近出てくる仕事もヤッパリで・・・・・。


仕事の絶対数不足
    ↓
仕事の取り合い(当然ながら値引き合戦)
    ↓
最安値で受注
    ↓
自社の社員に担当させる
    ↓
能力に見合っていないので、仕事が途中で「火」を噴く
    ↓
パートナー会社に増員の依頼
    ↓    ←当社は大体この辺りで依頼を貰う事が多い!
予算が既に枯渇しているので、依頼される金額が安い
    ↓
でも増員が予算少なかったのも手伝い中途半端で「火」から「大火事」に!
    ↓
皆ボロボロ!儲けも無い
    ↓
最終的には誰も幸せにならず(当然発注した企業も皆です)


 皆、これじゃあマズイとは思っているんです。
 
 小売と一緒ですよね。あそこが幾らだからうちはもっと下げて!!!

 結果、給与だったりに反映・・・・・。


誰も幸せにはならず・・・・・・。


年金なんか辞めちゃえばよいのに・・・・。

その分、違う事に使えば良いのじゃあ無いですか?

私の世代なんて絶対年金なんか無い(貰える訳無いので)ので・・・・。

でも親世代は一杯貯蓄しています。年金無かったら貯蓄を切り崩すしかないから・・・・・。


100年安心どころか10年だって怪しいでしょう・・・・・・。


景気対策も中途半端では無く、大胆に行きましょうよ。

あと2・3年もこんな景気じゃあ・・・・・やってらんないですよ!
現在、社員の皆は結構社外で勤務(客先常駐)しています。

毎月月初と中間(月中)を帰社日として、現状や今後その他などの会議体を開催しています。

昨年ぐらいまでは殆どの社員が戻れていました。


でも最近は常駐している所の勤務が多少過剰気味で、「自社会議なので早めに」とかが
言い辛い空気の職場が多くなってきました。

まあ開発の仕事は3月納期が多く、2月のこの時期は大体が大変なのでやむを得ない部分は
あるのですが・・・・・。

おまけに最近のコンプライアンスの風潮は限度を越しているので連絡取るのも一苦労です。

メールは外部に繋げられない(それじゃあメールって言わないだろう)
ネットは接続出来ない(判らない事をしらべるなど不便)
尋ねに行っても入れない


などなどです。そんな事してるので生産性やらは結構落ち気味です。


今日も各人と連絡を取っているのですが明日予定していた帰社日は難しそうです。


少し方法を考えないと駄目かも知れません。
シェアナレッジへのご相談に関しては、普段使用しているメーラーとは別なメーラーを使用して
いました。

ここ最近、色々と忙しくメーラーを立ち上げる事を忘れていて・・・・・・。

立ち上げた所・・・・・あーっ!相談が溜まってしまっていました!!!


マズイです。翌営業日には返信させて頂きますと唱っているのに滞留するとは・・・・・。

サイト立上の立場から言っても駄目駄目です。


大分反省し、メーラー設定を変更しました。

もう少しもお待たせする事なく、真摯に対応させて頂きます。


色々とご迷惑をお掛け致しました。申し訳ございませんでした。


後、相談ページが記述し辛い様でコメントが少ないケースが多く、最初のご回答が凄く抽象的に
なってしまっています。

とは言え、取っ掛かりで余り細かく記述して頂くのはハードルが上がってしまうし・・・・・。


もう少し、簡単で気楽に、しかし概要が良く判る様にサイトを改修したいと思います。

もう少しの間、ご不便をお掛け致しますが宜しくお願い致します。
ソフト開発系会社をやっていると、しばしば「資格」の有無を聞かれます。

会社としては「プライバシーマーク」「ISO」などであり、社員で言えば「公的資格」「ベンダー資格」などが
それに当たります。

会社に関しては、私が取得を目指せば良いのですが・・・。

社員の資格に関しては、会社として指示は出来ますが社員のモチベーションに付随する所が多いのが
事実です。


当社の社員は実力主義の人達が多く、また今までもそう考えるに至る経験を積んでいますが
初めての相手(お客様)は、過去の経験などは見ていません。

当然、どんだけ出来る人なのか?

を測る手段として「資格の有無」を参考にされます。


現場の本音としては資格と能力なんて必ずしも比例しない!
(実際に例えばOracleの最高位を取得している人がOracle出来ないなんてザラにあります。
試験勉強が強い人と実践に強い人との差です)

と言うのが実情ですが・・・。お客様は測る手段が少ないだけに企業としては是非取得して
貰いたいと思っています。


でも現在の当社社員は結構お客様側に勤務している人が多く、結構業務時間もいってしまって
います。

その為、試験勉強して! って強く言い辛いのが現実!!!


とは言え、今後の為には折角出来る能力を持った社員がお客様にも公平に見て貰える様に
取得して貰わなければ!!!!!


時間無い中で無理を言いますが、皆さん判ってね!!!

私も5月の試験申込をしましたので!!!(先延ばししたのでは無く最短が5月でした)


当社は営業マンは私だけです。

1名で十分回せる規模なのですが、まだ企業規模が小さく業歴も浅いほうなので新規開拓は時間が
あろうが、正直大変です。


そんなときに、昔一緒に仕事をしていた「仲間」が結構助けてくれます。

当社の案件を探してくれていたり、声を掛けてくれたり・・・・・。


とてもうれしい事です。

良い人達と出会えたなあと。

まあ同時に「借り」が出来たので今度は私が返す番ですけど・・・・。


会社を経営していて営業活動をしていると人と人とのかかわりあいが凄く大事なんだなあと
最近強く思います。


今はまだ借りの方が比率的にも多いのですが、キチンと恩返しをしなければなりません。


早く、仕事を一杯保有して、みなさんにご紹介出来る企業になれる様、頑張ります!


色々と助けて頂いた皆さん!ありがとう!!!
経営者として二者択一を求められる事はしばしばあります。

社会人として20数年、今までも様々な状況で判断を下していました。


戦績は感覚でしか無いのですが概ね8割ぐらいだと思っています。


でも今回の二択は大失敗でした。

今振り返れば、途中で軌道変更する機会は数度あったのです。
(正直、その都度迷ってはいましたが)

人間は余裕がある時は正常な判断が出来るのですが、余裕が無い時の判断って結構間違う
ものなんですねぇ・・・・・。


選択したのだから最後まで行こう!!!
とその時は言い訳を自分にしていたのです。

本音で言えば「ヤバイなあ」とは思っていました。

今までの経験から自分の内部から「これはヤバイよ」と警告が出ていたのです。

でも、誰に相談出来る訳でも無く社員に相談するのも経営者としてどうなの?と考えて結局は
決断をズルズルと伸ばした結果!!!!!!


「中止」になりました。


今後も様々な状況でこの様に二者択一の場面が出てくると思います。


今まで会社で会議していてもどちらかと言えば私から一方的に結果報告などしている形式だった
のですが、今後は「会社の仲間」として社員の方々に広く意見を聞こうと思いました。


私が考えた背景などもキチンと説明し、尚且つ背景やお客様の状況など・・・・・。


どうやら自分一人で、勝手に悩んで勝手に自爆した感じですから・・・・・。


今年は「お気楽社長」をスローガンとしていたので、今日からは社員にも心配されるぐらい
お気楽でいこうと思います。

その方が皆も意見言いやすいですからねぇ・・・・・・・。


愚痴はおしまい!!!
無料相談室に寄せられる質問でよくこんな依頼かあります。


お客様「販売管理システムを導入したいのですが、費用も無いのでパッケージで考えています。」

当社「パッケージを利用される事は良い事です。服でも同様ですがパッケージは色々と考えられて
   いるので、少し今の業務をパッケージに合わせようとして頂ければ問題も少ないですし」

 とここまでは良いのです。普通のご相談です。

ここからが難しい事によくなります。

どのパッケージが良いのか?判断がつきづらいので指南して欲しい。
でもパッケージ以外はイヤなので指南だけで・・・・・・と・・・・・。


正直な所を言えば、パッケージの詳細までは公開もされておらず、詳細部分を比較するのは
かなり困難です。

しかも既に候補があって「ドッチが良いですかね?」と言われても・・・・・。


サイトにも記述していますが、品物を見て判断する方法は迷い易く、判断がつきづらくなります。


まず、お客様が何の目的で導入するのか?
譲れる部分と譲れない部分は何なのか?

最低限、この辺りを考えておいて頂かないと指南するのも辛い所です。


最初に商品ありきでの判断は中々難しいので注意して下さいね。

まあ導入動機が「デモ」を見たとかのケースは多いので、実際は難しいんですがねぇ・・・。


でもご相談には親身になってお世話しますので・・・・。

これからも宜しくお願い致します。
顧客拡大に向けて営業活動です。

チョイとある所から企業名を仕入れたのでまずは電話コールっと・・・・。

おおっと、相手の会社概要ぐらいは把握しなくては・・・・・・。なになに・・・・ゲッ!!!


デカイ!なんじゃこれは???

結構簡単にアポ取れるかと思ったら・・・・・・こんなにデカイと相手先に辿り着くのに日がくれそう・・・。


ヤッパリ大手企業の認定パートナーってデカイ所ばっかりなんですねぇ・・・。


実際の仕事は更にその下の下の会社ぐらいがやっているのに・・・・・。


元請けが150万→認定が100万→中堅が80万→下請けが65万→孫請けが50万

てな具合にドンドンと抜かれていくのです。

せめて認定が100名前後の会社であれば・・・・・。実際は500~3,000名ぐらい従業員がいて・・・

当然のごとく、子会社が居て・・・・

と言う訳で周りまわって口座が開けるのは精々中堅がやっと・・・・って事は65万円!!!

おいおい、150万の仕事が65万って!!!半値八掛けじゃんか・・・・・・。


大手SI様!!お願いだから認定の敷居を下げて下さい。

とてもじゃあ無いけど採算取れないよ!!!


と愚痴を言っても始まらないから電話電話っと!!!

おおっと、イキナリたらいまわしだ!!!負けないぞーっ!
めっきり寒くなっている今日この頃ですね!

まあ市場は氷河期さながらなので、まだ気温の方が温かい気もしますが・・・。

IT業界、特にソフト業界はこの時期一番厳しい時を迎えます。


なぜか?

物品販売系であれば「決算処分」「予算消化」などがあって3月って売上などが稼げる時期なんです。

反面、ソフト業界は製品にするまで結構な時間が掛るので3月目標の場合は既に着手が終わって
いる状況なんです。

なので今、仕事を探しても・・・・・まあ残っていない・・・・と言う訳です。

今、仕事がある場合は特殊なケースを除くと・・・・・大噴火している仕事ぐらいです。

その場合は既に予算なんか軽?く消化し終わっているわ!収拾は付かないわ!既に死人みたいな
人達が床でゴロゴロしているわ!

と言うのしか無いんですよねぇ!


会社としては仕事がある事自体はありがたいのですが
・価格安い・・・・・・既に予算無いので
・勤務厳しい・・・・労働基準法はどこへやら
・雰囲気最悪・・・大体お客さん怒ってますから

と言う具合に何も無いよりはマシレベルなんです。

またその仕事をする社員に取っても
勤務厳しい!帰れない!身にならない!

と誰だってやりたくは無いんですよねぇ!


まあ後々の会社へのメリットとしては
「助けてくれた」
と言う部分が成長の糧になったりもしますが・・・・。


でもまだ2月初旬!!!

こんな話しすら出ないんですよ!

現場では既に「火」が凄く見えるんですが・・・・。

当事者としては予算も無いのでギリギリまでは現在の要員で対応しようと・・・・・。

なので多分、こんな案件が出てくるのは半月後ぐらいですかねぇ・・・・。


充てに余りしたくも無いので頑張って営業営業っと!!!
最近事情も知らないとお客様に偉そうな事も言えません。

そんな訳でもないのですが大塚商会さんが主催しているOAフェアに行ってみました。

投資抑制!不景気!

そんなイメージが頭から離れない今日この頃なので空いているんだろうなあと思っていたのですが

「人!人!人!」!!!


どこからこんなに人が湧いて出てきたのでしょう???

ろくに展示物が見れません・・・・・・。

確か去年お邪魔した時には、結構空いていたのですが・・・・・。


うーん・・・。去年は大不況真っただ中だったから来場者も少なかったみたいですが・・・。

今も不況には変わりないけど・・・みなさん節約に限界が来ているのかも知れませんね!


良い事です。皆不景気状態だと気が滅入るし、実入りも少ないし・・・・。


さぁーっ、ジャンジャン投資しましょう!どうせ国民性でアメリカさん程、無茶には投資なんかしない
のだから少しぐらい・・・・OKでしょう!!!


少し明るい気分になりました。


おおっと、展示物の感想ぐらい書いておかなくちゃ!!!

前面に「ECO」を打ち出していましたねぇ・・・。知らない間にLED電球とか売ってるし・・・。

管理バネルやら色々と出ていました。今のはやりはECO!

流石大手さんです。でも正直、ECOをメインでOAフェアは少し無理があったみたいな気もします。


当社もECOを前面に出した方が良いかしら???

でもソフト開発会社で出来るECOって何だろう・・・・。考えてみます!
曖昧な表現が美徳の日本人・・・・・・。

そんな訳無いだろう・・・。結論だすのを怖がるから曖昧になるのが殆ど・・・。


本当に困ってしまいます。とはある仕事の話しなのですが・・・・・。


「お願いします」と言われてから、どんだけ時間掛るんだ?????

駄目なら駄目!良いなら良い!でハッキリしてほしいもんです。


とは言っても既に長期間待たされているので今更「無しで!」なんて事になったら

流石に怒鳴りこみに行きますけど・・・・・。


契約は契約ですが、その前提として「信頼関係」が重要なのではないでしょうか?

契約前段階でこんな調子だと正直、始まったら余計に不安です。


私は責任者ですから強く相手にも言えますが、実際の担当者が参画した時に余り私が言って
いたら当人も遣り辛くなってしまいます。

その為、出来るだけ「やんわり」と発言していますが・・・・・。もう限界・・・・・。


あーっ、綺麗に仕事ぐらい始めさせて欲しいもんです。コッチも社員の示しつかないよ!
そろそろ定期健診(年齢的に人間ドッグですが)が近づいてきました。

予定では4月頃になりそうですが・・・・・。

ヤバイです。昨年もウエストで引っ掛かり(他の検査はセーフでしたが)、社員に示しが付かなかった
のですが・・・・・。

現在は・・・・・。

もはやメジャーの必要性が皆無の状況・・・・・。

スーツを新調したと言えば聞こえは良いけど、実際は履けなくなったから・・・・・。


もはやメジャーで測る事さえ、恐怖な状態です。


後2ケ月!!!ダイエットです。

まじめにやらないと今度こそ、皆に示しが尽きません!!!

「ジョギング」「ウォーキング」「食事制限」「フィットネス」・・・・・・。方法はあります。

しかーし、意思が弱い・・・・・・。

お酒も好きだし・・・・。お菓子も大好き・・・・。車が好きだから歩かないし・・・・。


でも今回は洒落にならないので、真剣です。

良く考えたら自宅にはジムがあるんだよなあ・・・・・。

じゃあ今日は物干しざおと化しているジム機器を掃除してと・・・・・・。


あーっ、こんな悠長な事言ってたら絶対駄目っぽいなあ・・・・・。頑張ろう!
社員が既に参画しているある仕事で、状況を聞いていると明らかに人手(数の問題では無く)を
今の内に補充しておかなければならないと思い、追加要員の提案をしてきました。

まだPJ的には最近始まったのではありますが、期間が短く(最近はデェフォルトか)結構大がかりな
案件なのです。

追加要員と言って、いくら技術力がたけた人だとしても参画して即出来ると言う訳にはいきません。
(既に設計書がキチンとあって製造するだけとかなら出来ますが)

やはり案件の経緯や登場人物、技術など独り立ちするにはそれなりの時間が必要です。


でも開発案件で緊急増員をする場合、結果的に時間的余裕もフォローも無い状況なので、思った
程の働きが出来ないと言うケースが往往にしてあります。

今回は既に社員が参画していて、このまま増員提案をしなければ結果的に社員を見捨てる事にも
繋がるので提案したのですが・・・・・。


具体的に「ここが足りない」とか「既に回っていない」と言う事象が出ていないのも手伝っていて
(実際は関係者皆、過去の経験からヤバイと感じているのですが)結論が曖昧になりました。


私が現場に居るのであれば指示なり意見も強く言えるのですが・・・・。

コンプライアンスも煩いご時世なのでそこまで踏み込んだ意見も言えず・・・・・。


じれったいです。でも今の段階で追加投入をしておかなければ後々もっと酷い事にもなります。



あきらめずに、提案して成果に結び付けられる様に頑張らねば・・・・。
中々事が進まない今日この頃!

政府も出し、仕事も、話しは出るけど進捗が・・・。

皆責任取りたくない風潮が強いのでしょうねぇ・・・。


一昔前はリスクでもやり遂げれば出世も・・・と言った空気があったのですが

最近は周りの顔色うかがいばかり・・・・・。


すべての話しが信用出来なくなってしまいます。


まあ先行き不透明の時代だからある意味しょうが無いのでしょうが・・・。でもねぇ・・・。


でもこんな空気だから先頭切って頑張れは報われる分も大きいものです。


夢持って頑張っていきましょう!!!


おおっと!そんな事言って、私も新事務所まだ決めて無かったっけ・・・・・。反省反省!!!